《問政山東》欄目聚焦新材料產業(yè)發(fā)展，揭示了一個普遍存在的困境：許多技術領先、性能優(yōu)異的新材料在走出實驗室、邁向產業(yè)化時，常常遭遇“推廣難”的瓶頸。這一難題不僅制約了企業(yè)的發(fā)展壯大，也影響了山東省新舊動能轉換的進程。破解這一難題，需要企業(yè)和政府雙向發(fā)力，共同構建一個高效、順暢的技術推廣與市場應用生態(tài)。

一方面，企業(yè)自身需苦練內功，提升市場化推廣能力。新材料企業(yè)不能只做“技術專家”，更要成為“市場行家”。企業(yè)需要精準定位市場需求，從客戶的實際應用場景和痛點出發(fā)，進行產品開發(fā)與迭代，使新材料不僅是“技術好”，更要“用得上、用得好”。要強化應用示范和客戶教育。新材料往往意味著新的工藝或解決方案，企業(yè)需要投入資源，建立標桿示范項目，并通過技術培訓、現場指導等方式，降低下游用戶的使用門檻和轉換成本。企業(yè)應構建專業(yè)化的市場推廣與技術服務團隊，這支隊伍既要懂技術，又要懂市場，能夠為客戶提供從產品選型到應用維護的全鏈條服務，用優(yōu)質服務贏得市場信任。

另一方面，政府部門應完善配套政策，搭建公共服務平臺。省工信廳等相關部門在推動新材料產業(yè)發(fā)展中扮演著至關重要的引導和扶持角色。應制定和完善針對性強的推廣扶持政策。例如，對首批次、首臺套新材料應用給予保險補償或財政獎勵，有效降低下游企業(yè)的試用風險和成本，點燃市場應用的“第一把火”。要著力打造權威、公信的“新材料技術推廣服務中心”。該中心可以匯聚技術、資本、市場、專家等資源，定期組織供需對接會、技術研討會，發(fā)布權威的新材料產品目錄和應用指南，成為連接產學研用各方的橋梁和樞紐。政府可以通過政府采購、重大工程優(yōu)先使用等方式，為經過驗證的優(yōu)質新材料產品提供初始市場，發(fā)揮“以需促研、以用促產”的帶動效應。

新材料是制造業(yè)高質量發(fā)展的基石，其推廣之難，難在信任建立、難在生態(tài)構建。解決這一問題，絕非一日之功。它要求企業(yè)主動從“技術導向”轉向“市場與客戶導向”，勇于開拓；也要求政府發(fā)揮“有形之手”的作用，精準施策，優(yōu)化環(huán)境。唯有政企同心，協(xié)同推進技術創(chuàng)新與市場開拓，才能讓更多“山東造”新材料突破重圍，從“實驗室”快步走向“生產線”，最終成為驅動經濟高質量發(fā)展的強大新引擎。